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文：刁老師 有趣、有料、有態度 私信作者「績效」兩字，免費發送60分鐘薪酬績效管理內部培訓視頻，以全新的視角解讀企業績效管理 阿里巴巴基本工資管理制度： 工資模式:工資＝基礎工資＋工齡工資＋津貼＋獎金＋其它 阿里巴巴的薪酬制度報告 1、基礎工資＝基本工資＋崗位工資 （1）基本工資：參照市職工平均生活水平，生活費用價格指數和各類政策性補貼而確定,最低工資標準830元，我司擬定為850元。 （2）崗位工資 崗位工資綜合考慮員工的職務高低、學歷技能高低、崗位責任大小、能力強弱、貢獻多少、經驗豐富與否，在本企業從業時間長短等因素而確定。 1）阿里巴巴根據崗位評價的結果參照員工工作經驗、技術、業務水平及工作態度等因素確定相應崗位工資等級，將公司所有崗位劃分為高層管理核心層a、中層骨幹b和基層c三個層次及管理類、行政類、財務類、銷售類、技術類等五大類；同時，將全公司崗位按照崗位重要性分劃為10個等級，簡稱「一崗十薪」。這是阿里巴巴考慮到由於各個員工業務技能差異，為了重點激勵優秀員工，在職等不變的情況下，為優秀員工提供工資上升通道。 根據崗位評價情況和薪酬市場調查，確定公司最低和最高工資分別為500元和10000元，並推算出各等級工資數額，崗位工資入等入級的原則：根據崗位說明說評價入等，根據能力評價入級。 2）根據「變崗變薪」原則，員工晉級則增薪，降級則減薪。 3）阿里巴巴的員工的薪酬管理主要以工作評價的分析方法中得薪點評價法，它把工作分解成許多要素，這些要素技術能力，判斷力，知識，經驗，努力，責任和壓力等等，根據員工的目標任務的完成度，給予一定的提成。 4）崗位工資其它規定 公司崗位工資標準須經董事會批準；公司可根據經營狀況變化而修改崗位工資標準； 新進人員被聘崗位以及崗位級別調整由人力資源部提出初步意見報公司總經理批準後執行，對從事專業性較強崗位的人員，公司可視情況而定。 ... 激勵工資管理 阿里巴巴激勵對象二八原則：一個激勵政策的成功與否，就在於看，能否調動起團隊當中80%的成員；排在前頭的10%，需要的是個性激勵對待，後面10%需要的是負面淘汰壓力，中間的80%才是我們真正需要去激勵的群體。 個人激勵計劃 計劃 標準工時制（多用於技術人員）：即對在實現規定的「標準時間」內完成的工作給予額外工資的獎勵計劃。管理激勵計劃（多用於客戶經理）：是在經理人員達到或超過其部門有關銷售、利潤、生產、或其它 方面的目標時，對他們進行獎勵行為激勵計劃與推薦計劃普遍適用，但並不是主要激勵部分。計件制則不適用於阿里巴巴。 獎金占基本工資比率為16.8% 基本工資則為29.5% 其它收入為63.0%（部分平均數據） 篇二：阿里巴巴薪資制度 阿里巴巴誠信通銷售薪資 客戶顧問：基本工資：1800（2/20）。 提成：1-3單10%、4-5單12%*、6-7單14%*、8單以上15%、15單以上18% 銷售顧問：基本工資：1500（2/14單）。 提成：1-3單10%、4-5單12%*、6-7單14%*、8單以上15%、15單以上18% 銷售工程師：基本工資：1200（2/10單）。 提成：1-3單10%、4-5單12%*、6-7單14%*、8單以上15%、15單以上18% 銷售代表：基本工資：800 提成：1-3單10%、4-5單12%*、6-7單14%*、8單以上15%、15單以上18% 試用銷售：基本工資：800。 提成：1-3單8%、4-5單10%*、6-7單12%*、8單以上15%、15單以上18% 要求：當月完成2單收款，下月轉正，連續2個月未完成2單收款淘汰。 ... 附中小企業薪酬設計 將業務員薪酬設計為KSF模式 什麼是KSF？ 1. KSF給員工提供6-8種加薪方法，員工獲得加薪的機會更多 2. 將員工的價值與薪酬相結合，員工創造的價值更多，拿到的薪資更多 3. 讓員工看到獲得加薪並不難，只要稍加努力就能實現 4. 最重要的是，薪酬設計對每個人都是公平合理的，是員工樂於接受的 由於劉總公司業務員業績受時間影響，那在KSF模式下，可以分階段設計他們的薪酬： 1、入職3個月以上不到6個月的員工 為鼓勵他們將過程做的更好，可以將業績平衡點適當調低，更關注過程性的指標，如上傳產品數、有效詢盤數等等。 ... ​ 2、入職6個月以上1年以下的員工 公司可以將激勵重點應從過程轉變為效果，更加關注效果性的指標，如毛利額、回款率等。 但因為這個階段的員工業務能力還不是很成熟，因此平衡點也不宜設置過高，否則會讓員工覺得加薪太難，從而失去信心。 ... ​ 3、 入職1年以上的員工 這個時候的員工業務能力已趨於成熟，平衡點可正常設置，同時加大獎勵力度，讓業務員更有衝勁。 ... ​ 4、高級業務員給與大幅激勵 ... ​ 按照這種方案實行一段時間之後，我們也得到了劉總的反饋： 1.3個月以下的新員工積極性明顯提升，之前還會被催著去發郵件、打電話，現在不僅會把公司現有的資源運用的很好，還會想方設法通過別的方式增加產品的曝光度 2.工作一段時間的員工之前都是準點下班，現在為了沖業績，都會自覺在公司加班 3.老員工不再滿足於老客戶資源，開始積極開發新客戶 4.不到半年，公司業績上升了30%，員工離職率減少了10% 現在老闆根本不用去監督員工幹活，員工會自動自發去拚命干。員工薪資增加了，企業效益也變好了。真正實現了員工和企業的雙贏。 全國最實用、快效、前沿獨創「積分式管理，KSF薪酬全績效模式，PPV量化薪酬模式，OP合伙人模式」系統操作設計？ 《全優績效》績效設計工具書（附各個行業設計方案）

文章來源取自於：

每日頭條 https://kknews.cc/career/r64agao.html

博客來 https://www.books.com.tw/exep/assp.php/888words/products/0010260324

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